花色一品紅市場推廣為什么難?

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中國園林網(wǎng)4月25日消息：在近日舉辦的第十四屆中國國際花卉園藝展覽會上，廣州大漢園景發(fā)展有限公司和廣州怡華園藝有限公司都推出了一品紅新品種。不同于常規(guī)紅色系品種，這些一品紅以粉色和多種花色為主，在展會上受到消費(fèi)者和生產(chǎn)商的青睞。但很多人都有這樣一個疑問：為什么市場上買不到這些適合家居擺放、能夠打開百姓消費(fèi)市場的新品種？

傳統(tǒng)理念阻礙新品推廣

提起一品紅，在許多人的印象中，它的主要銷售去處是租擺市場，而家庭消費(fèi)數(shù)量可謂鳳毛麟角。據(jù)記者了解，一品紅周年供應(yīng)的成品幾乎全部投放到租擺市場中，酒店、企業(yè)和節(jié)慶期間的花壇擺放用量****，只有在圣誕節(jié)期間，才有少量消費(fèi)者購買擺放在家中，而且以國外消費(fèi)者為主。 

為什么打開一品紅百姓消費(fèi)市場這么難？大漢園景公司種苗總監(jiān)麥德恩告訴記者：“目前一品紅用于租擺的理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)根深蒂固，雖然蝴蝶蘭和一品紅都是紅色系盆花產(chǎn)品，但用于家居裝飾時，很少有人會選擇一品紅。” 

為了推廣和打開百姓消費(fèi)市場，一品紅種苗商研發(fā)培育出多種花色的一品紅產(chǎn)品，像大漢園景公司的‘冰火’，紅色苞片中心有不規(guī)則的白色色塊，‘紅寶石’為碎花花色；怡華園藝的‘冰晶’，苞片以香檳色為底色，四周則為紅色。這些都是適合家庭擺放的一品紅品種，但是這些新品種在推廣時卻遭遇瓶頸，問題主要出在經(jīng)銷商身上。一品紅銷售周期較短，如果經(jīng)銷商拿貨后不能快速分銷，就會影響產(chǎn)品品質(zhì)，降低銷售價格。同時，一品紅經(jīng)銷商的客戶多為租擺客戶，對花色一品紅認(rèn)可度不高，選擇的產(chǎn)品以紅色系為主，這是經(jīng)銷商不愿拿貨的主要原因。北京遠(yuǎn)方園藝有限公司總經(jīng)理方謙軍對記者說：“其實(shí)生產(chǎn)商很看好這些多花色新品種，但是不敢大量生產(chǎn)。目前，這些花色的產(chǎn)品只占公司一品紅總產(chǎn)量的10%至15%，如果擴(kuò)大生產(chǎn)，就可能出現(xiàn)賣不出去的情況。”

市場潛力待認(rèn)可

這些多種花色的一品紅品種，其實(shí)在家庭市場的消費(fèi)潛力巨大。去年怡華園藝推出了90厘米盆徑的‘冰晶’，2萬盆產(chǎn)品在圣誕節(jié)期間供應(yīng)市場，并很快銷售一空。由此可見，一品紅的家庭消費(fèi)市場潛力巨大。記者了解到，花色一品紅的種苗價格比常規(guī)一品紅品種略高，但在家庭園藝市場上，其銷售價格和利潤空間都較常規(guī)品種高出很多。經(jīng)銷商之所以不敢拿貨，是因?yàn)榧彝ハ�費(fèi)市場還沒有打開。 

怡華園藝總經(jīng)理周世良介紹說：“目前，國內(nèi)家庭消費(fèi)市場仍然處于培養(yǎng)階段，像一些小盆徑的一品紅品種，色彩豐富，花期較長，非常適合桌面擺放，但就是還沒有推廣開來。”在沖擊家庭消費(fèi)市場遭遇瓶頸時，就需要零售端多做工作，利用盆器和包裝來打開終端市場。在本屆花展會上，大漢園景公司就展出了經(jīng)過精美包裝的一品紅新品種，作為樣板展示給生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，從種苗銷售端就開始進(jìn)行引導(dǎo)，讓一品紅能夠盡快走進(jìn)百姓家中，而不是一直擺放在酒店、會議場所。

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